Causo do interior de Minas

(Ou um excelente case de tática de vendas)

Um mineirinho, um cigano, três meninos e um cavalo ruim viram lição de esperteza no interior de Minas.

Lá pras bandas de São Thomé das Letras, onde o povo enxerga duende, mas não vê maldade num bom negócio, corre um causo que merece ser estudado nas faculdade de marketing... Só que aqui, quem ensinou a lição foi o seu Mirton — cabra sabido que só ele, e pai de menino mais ligeiro que vendedor de pamonha na beira da estrada.

Dizem que foi lá pros lados de São João da Mata, bem no sul de Minas, que esse causo aconteceu. E quem contou foi o próprio Seu Mirton — homem sabido, com aquele jeitão quieto de mineiro que só fala o necessário, mas quando fala... sai história pra mais de metro.

O dito cujo do cavalo se chamava Roxinho.

Um animal feio, magro, cheio de manha e sem serventia nem pra carregar lenha. Nem relinchava direito. Mas mesmo ruim do jeito que era, Seu Mirton botou na cabeça que ia vender o bicho. E pra isso, contou com a ajuda dos três filhos — menino esperto, tudo criado solto, correndo descalço pelos pastos.

Num certo fim de tarde, aparece pela estrada de terra um cigano, com aqueles trajes vistosos, vindo com um grupo que tava de passagem pela região. O homem bateu no portão da fazenda perguntando por cavalo à venda.

Foi aí que Seu Mirton armou a cena. Mandou chamar os meninos e combinou tudo:

— Quando eu falar que tô pensando em vender o Roxinho, vocês fazem cara de tristeza, protestam, falam que é o melhor cavalo que a gente tem. Mas sem exagero, senão desconfia.

Dito e feito. O cigano mal pôs o pé no terreiro e Seu Mirton soltou:

— Pois é... tô até pensando em vender o Roxinho...

Nisso, os meninos começaram:

— Ah, pai, logo o Roxinho?— O melhor cavalo da fazenda?— Aquele que corre que nem o vento?!

O cigano ficou todo ouriçado. Perguntou, olhou o bicho de longe, fez um carinho no pescoço dele, e mesmo o cavalo querendo morder, ele fechou negócio.

— Mas olha — avisou Seu Mirton, com o dedo em riste — negócio feito aqui nessas bandas não tem volta, hein! Vendeu, tá vendido.

Um mineirinho, um cigano, três meninos e um cavalo ruim viram lição de esperteza no interior de Minas.

Uma semana depois, Seu Mirton tava na varanda, balançando na rede e comendo um pedaço de queijo com goiabada, quando vê a poeira subindo na estrada.

Era o cigano. Chegando de cara feia, puxando o Roxinho, suado, com o cabelo arrepiado de raiva.

— Olha aqui, seu Mirton! — começou ele.

Mas o mineiro já cortou:

— Eu fui claro. Aqui em São João da Mata, negócio é negócio. Não tem volta.

O cigano respirou fundo, limpou o suor da testa, e respondeu:

— Também fui criado assim. Negócio feito é negócio encerrado. Eu não vim desfazer compra, não. Vim ver se cê me empresta seus meninos... tô precisando deles pra me ajudar a passar essa desgraça desse cavalo pra frente.

E assim se encerra este causo do interior de Minas - o causo do Cavalo Roxinho — um animal ruim que virou lenda, graças ao talento de um pai, seus meninos e uma venda que, se fosse em São Paulo, virava palestra no TED.

Dizem por lá que o cigano foi embora meio ressabiado, mas aprendendo que em Minas, além de café e queijo, a gente também serve um bom “case” de tática de vendas — só que contado em prosa.

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E é por isso que até hoje, quando alguém aqui na região fala que tem um “Roxinho pra vender”, o povo já fica esperto. Porque mineiro pode até ser quieto... mas quando quer, vende até buraco na água.